Membongkar Irasionalitas Manusia dengan Ilmu Behavioral Economics

Manusia itu, saya dan Anda semua, pada dasarnya suka berpikir secara tidak rasional atau irasional. Begitu ujar Prof Dan Ariely – pakar behavioral economics – dalam bukunya yang terkenal berjudul Predictably Irrational.

Selama ini, kita selalu merasa selalu berpikir rasional dan obyektif. Sayangnya, perasaan ini hanya fantasi.

Kita sebagai manusia ternyata punya begitu banyak bias atau thinking error yang acap tak kita sadari, dan membuat keputusan kita dalam banyak hal menjadi kacau.

Apa saja thinking error itu? Mari kita ulik di pagi yang cerah ini.

Pagi ini, saya terinspirasi menulis artikel tentang ilmu Behavioral Economics karena minggu lalu salah satu pakarnya, Prof Richard Thaler dinobatkan sebagai pemenang nobel ekonomi 2017.

Prof Richard Thaler yang juga dosen di Fakultas Ekonomi University of Chicago, adalah sosok yang dianggap sebagai the Father of Behavioral Economics.

Ilmu behavioral economics sendiri adalah salah satu cabang baru dalam ilmu ekonomi. Premis dasar ilmu behavioral economics adalah : manusia itu tidak rasional, dan suka memasukkan elemen emosi dalam economic decision making.

Pandangan itu tentu saja antitesa dari ilmu ekonomi konvensional yang selama ini punya asumsi : manusia selalu rasional dalam mengambil keputusan ekonomi.

Itulah kenapa banyak ekonom konvensional yang agak jengah dengan ilmu behavioral economics : sebab pendekatan ini membuat asumsi ekonomi klasik menjadi roboh dan terpelanting.

Ilmu behavioral economics sendiri dibangun melalui kombinasi antara ilmu ekonomi dan psikologi. Itulah kenapa dewa-dewa dalam ilmu behavioral economics kebanyakan adalah para ahli psikologi seperti Prof Daniel Kahneman (yang juga menang nobel ekonomi tahun 2002), dan Prof Richard Thaler sendiri.

Melalui riset yang dilakukan para ahli behavioral economics, ditemukan beragam “bias” atau “systematic thinking eror” yang acap menyelinap dibalik sanubari kita.

Diam-diam beragam bias itu ini membuat decision making kita menjadi tidak lagi obyektif dan rasional. Bias itu membuat kita – saya dan kamu – berulang kali melakukan error yang bersifat sistematis, dan acap membuat hidup kita nyungsep dalam kegelapan nasib.

Ada banya jenis error thinking yang dilacak dalam riset-riset behavioral economics. Saya akan coba mengulas 5 diantaranya. Mari kita lacak sambil ditemani secangkir teh hangat.

Error Thinking # 1 : LOSS AVERSION
Puluhan studi dalam ilmu behavioral economics membuktikan ternyata kita manusia itu cenderung terlalu takut dengan potensi kerugian, dibanding potensi keuntungan yang akan diraih.

Fenomena itu disebut sebagai loss aversion – atau terlalu khawatir dengan potensi kerugian.

Manusia dimanapun di dunia ini ternyata memang cenderung takut untuk mengambil risiko. Kita semua lebih gentar menghadapi potensi kerugian; daripada bersemangat menjemput peluang keuntungan.

Dalam sebuah studi bahkan terungkap : rasa sakit kita akan kehilangan ternyata lebih membekas didalam hati daripada rasa senang akibat mendapatkan keuntungan.

Dengan kata lain : pengalaman rugi 10 juta ternyata jauh lebih lama membekas dalam hati, dibanding perasaan senang akibat dapat untung 10 juta.

LOSS AVERSION mungkin yang bisa menjelaskan kenapa mayoritas orang agak ragu untuk memulai usaha baru secara mandiri.

Bahkan sebelum memulai menjalankan usaha, kebanyakan orang sudah takut duluan. Takut jangan-jangan nanti malah rugi. Jangan-jangan usaha saya gagal.

Loss aversion yang juga mungkin bisa menjelaskan kenapa kebanyakan orang agak pesimis dengan peluang keberhasilan yang akan mereka miliki.

Error thinking semacam ini yang bisa membuat hidup kita kelak jadi termehek-mehek.

Error Thinking # 2 : ENDOWMENT EFFECT
Efek ini intinya bermakna : Anda terlalu menghargai berlebihan barang yang Anda sudah beli atau yang sudah Anda miliki.

Begitu Anda membeli atau memiliki sesuatu, mendadak muncul rasa cinta pada barang itu, dan akibatnya Anda memberikan value yang lebih tinggi dibanding harga pasaran atau nilai sebenarnya.

Misal : Anda memiliki mobil Honda Jazz baru. Setelah beberapa lama, Anda ingin menjualnya kembali. Anda kemungkinan besar akan memberikan harga penawaran yang jauh lebih tinggi dibanding harga pasaran. Anda yang memiliki mobil tersebut cenderung memberikan penilaian harga yang lebih tinggi dibanding harga pasaran yang sebenarnya.

Contoh lain endowment effect : Anda membeli saham Telkom misalnya. Setelah beberapa bulan ternyata harganya jeblok. Namun karena pengaruh endowment effect, Anda tidak segera cut loss. Anda terus saja memberikan penilaian berlebihan dan membenarkan pembelian Anda, meski makin lama harga makin jatuh.

Contoh lain lagi : Anda terlibat dalam sebuah projek. Setelah beberapa lama projek ini sebenarnya merugi, namun Anda tetap saja menginvestasikan tenaga, pikiran dan dana yang tersisa untuk meneruskan projek yang merugi ini.

Kenapa Anda tak segera cut? Karena ada efek endowment : Anda merasa “sayang” kalau projek yang sebenarnya merugi ini Anda putus ditengah jalan.

Endowment effect inilah yang juga membuat Nokia dan Kodak dulu mati ditelan sejarah.

Mereka terjebak endownent effect : terlalu mencintai produknya sendiri secara berlebihan. Terlalu bangga dan memberikan penilaian berlebihan terhadap produknya sendiri, sehingga abai dengan perubahan mendadak disekelilingnya.

Too much love will kill you. Ternyata ungkapan romantis ini benar adanya, yang dibuktikan melalui studi-studi dalam ilmu behavioral economics.

Error Thinking #3 : CONFIRMATION BIAS
Error ini intinya Anda terjebak pada pilihan favorit yang Anda miliki; sehingga mengabaikan alternatif pilihan. Anda hanya mau membaca informasi yang meng-konfirmasikan kebenaran pilihan favorit Anda.

Contoh : Anda sudah suka smartphone merk tertentu. Maka saat browsing mencari informasi tentang smartphone baru, Anda menseleksi informasi yang Anda mau baca. Anda cenderung lebih fokus untuk mencari informasi yang membenarkan kekuatan smartphone favorit Anda; dan mengabaikan informasi yang mengkritisi kekuatan smartphone tersebut.

Confirmation bias ini amat masif terjadi saat Pilpres atau Pilgub. Saat Anda sudah punya pilihan favorit, maka Anda hanya akan mau membaca informasi yang membenarkan pilihan Anda; dan enggan membaca atau mendadak emosi saat membaca informasi yang tidak sesuai pilihan Anda.

Semua kubu terjebak confirmation bias. Maka pilihan yang rasional dan obyektif menjadi sulit dilakukan saat semua orang terjebak error thinking semacam ini.

Error Thinking # 4 : HERD BEHAVIOR
Studi-studi dalam ilmu behavioral economics menemukan fakta kelam ini : manusia, saya dan kamu semua, ternyata suka bertindak seperti kerumunan bebek. Belok kiri satu, belok semua. Ada yang ke kanan, ke kanan semua.

Kita semua itu memang suka latah. Punya perilaku seperti kerumunan yang mudah latah dengan perilaku orang-orang disekitar kita.

Herd behavaior ini yang memunculkan mania, tren sesaat atau kehebohan akan sesuatu. Keramaian makin mengundang keramaian.

Warung makan pinggir jalan yang ramai, pasti akan makin ramai. Penjual obat jalanan yang ramai didengar orang, pasti akan makin banyak pengunjungnya.

Buku yang diberi label best seller, pasti akan makin meningkat penjualannya. Toko roti yang antriannya panjang, pasti akan makin heboh pembelinya. Investasi yang lagi hot, pasti akan makin banyak yang tertarik ikut.

Itu semua adalah fenomena herd behavior. Sebab kamu dan saya memang suka latah dan penasaran dengan apa yang disukai banyak orang.

Error Thinking # 5 : SURVIVOR BIAS
Bias ini terjadi saat kita mengambil kesimpulan berdasar data yang tidak valid. Kenapa tidak valid, karena yang sering kita baca hanya yang survive atau sukses bertahan. Yang gagal jarang diberitakan.

Contoh : Steve Jobs, Bill Gates dan Mark Zuckerberg semua adalah mahasiswa drop out atau DO. Tapi sukses. Kemudian ada yang bilang, nggak usah takut DO, sebab Anda bisa sukses juga seperti mereka.

Pernyataan seperti itu adalah contoh pikiran yang terjebak survivor bias. Pernyataan ini menganggap kasus Bill Gates dkk yang DO tapi sukses adalah “kebenaran umum”.

Faktanya : orang DO yang sukses seperti mereka mungkin hanya 1%. Mayoritas lainnya ya tetap jadi pengangguran atau jadi orang miskin.

Survivor bias adalah cermin kebodohan dalam memahami ilmu statistik. Kasus tertentu yang mungkin hanya terjadi pada 1 – 2% orang, dianggap mewakili SELURUH populasi.

Kesalahan generalisasi seperti itu sering terjadi. Hanya karena baca satu atau dua kasus di media atau di grup WA, mendadak menganggap semuanya akan seperti yang ada dalam kasus tersebut. Ini namanya kegoblokan statistik.

DEMIKIANLAH, lima jenis bias atau error thiking yang berhasil diungkap dalam beragam riset ilmu Behavioral Economics. Lima error thinking ini adalah :

1. Loss aversion : gue takut rugi ah
2. Endowment effect : too much love will kill you
3. Confirmation bias : pilihan gue yang paling hebat
4. Herd behavior : kita semua suka latah
5. Survivor bias : kepalsuan statistik

Harap dikenang selalu 5 bias diatas. Sebab kita semua mungkin akan selalu terjebak didalamnya.

Anda pilih Misqien atau Kaya? Dapatkan Ebook yang Sangat Mencekam tentang Jurus Meraih Kekayaaan dan Financial Freedom. Gratis. Download DI SINI sekarang juga. Atau klik gambar di bawah.

Related Post

Inovasi Bisnis Paling Penting dan Terhebat dalam 100 Tahun Terakhir Dalam jagat bisnis modern yang terus bergerak, inovasi mungkin telah menjadi semacam oksigen yang kudu terus dihirup. Tanpanya, sebuah bisnis barangka...
3 Pilar Kunci yang Membuat Toyota menjadi Legenda dalam Bisnis Otomotif Indonesia Setiap menjelang lebaran, pasar mobil di tanah air – baik mobil bekas ataupun baru – selalu semarak dan sumringah. Bukan apa –apa. Banyak orang yang i...
Menyediakan Jasa Konsultan Manajemen SDM yang Andal dan Profesional Kami menyediakan jasa konsultan manajemen SDM yang andal dan kompeten. Selama ini kami telah memberikan jasa konsultasi manajemen kepada lebih dari 80...
34 comments on “Membongkar Irasionalitas Manusia dengan Ilmu Behavioral Economics
  1. Behaviour Economicsc ternyata mampu menghubungkan banyak hal.. dan diwakili oleh 5 bias..

    Jebakan pikiran memang begitu membahayakan.

    “Resiko terbesar adalah tidak mengambil resiko sama sekali ~ Mark Zuckerberg”

    • 1. Menghindari sengsara.
      2. Ego merasa selalu benar. Tidak mengakui kerugian / kegagalan.
      3. Sangat Subjektif.
      4. Latah / suka ikut2an.
      5. Mengeneralisir / menyama ratakan.

      SANGAT COCOK. Itu adalah penyakit psikologis yang di alami juga para trader dan investor di finansial market.

      Saya setuju sekali dengan artikelnya ( Wahh saya kena Confirmation Bias nihh ) hehehee… Thanks Pak Yodhia artikelnya mantap

      http://www.SonyTrade.com
      Blog Belajar Trading SAHAM & FOREX TERBAIK

  2. Ulasannya menohok banget. Jadi malu karena sepertinya ke 5 hal tersebut ada dalam diri pribadi saya sendiri. Terutama point terakhir: survevor bias.
    Kita selama ini dininabobokan oleh kata-kata inspiratif dari tokoh kaya dunia macam Bill Gates, Jeff Bezos, Mark Zuckerberg dll. Tapi lucunya, semua nasehat itu lewat begitu saja tanpa ada action lanjutan.
    Terima kasih telah mengingatkan. Dan semoga kali ini, tidak (lagi-lagi) lewat begitu saja 😀

  3. Mencerahkan.
    Kegpblokan statistik yang secara tidak sengaja seringkali menjadi viral, padahal hanya terjadi pada 1-2% dari populasi adalah salah satu bentuk kebiasan karena males MIKIR.

    Senang memfoward info-info ndak jelas yang ‘kelihatan’ menarik dan BENAR, namun sesungguhnya sampah juga menjadi salah satu penyebabnya.

    Terima kasih Kang sudah mengingatkan.

    Terima kasih
    https://manajemenkeuangan.net

  4. Terimakasih pak Yodhia. Artikelnya selalu menginpirasi. Apa manfaat yang bisa kita ambil dari ilmu ini? Apakah bisa digunakan dalam ilmu bisnis? Bagaimana penerapannya?

  5. Kali ini saya anggap artikelnya biasa aja pak,
    tidak seperti biasanya saya selalu memuji, karena bahasa yang digunakan agak keras,
    kali ini saya gak mau jadi seperti kawanan bebek tadi, dan berani berpikir berbeda.

    hahahaha

  6. Saya ga suka latah untungnya.

    4 hal lainnya, mungkin tidak perlu dihilangkan dari cara kita berpikir, hanya perlu dimanage saja. Karena 4 itu gak selalu negatif, alias ada manfaatnya juga. Asal jangan berlebihan?!

  7. Sangat bagus ulsannya pakde, terimakasih telah posting artikel yang maknyoss lagi. Dan memang benar, semua ada di sampeyan, saya dan pemirsa semua. Herd behavoir adalah yang paling dominan di dalam diri saya. Sangat menarik untuk selalu mengikuti wejangannya!

  8. Angka (apalagi angka statistik) memang bisa jadi alat penipuan yang powerful. Sebelum percaya banget sama statistik, ada baiknya kita telaah dulu sumber data dan metode penghitungannya.

  9. Ulasan yg menarik Pak. Izinkan saya share pengamatan saya selama ini, mohon koreksinya jika salah.

    Terlepas dari perilaku rasional dan irasional, semuanya itu sebenarnya didorong oleh keinginan mendapat manfaat/value/gain/pleasure dan menghindari kerugian/loss/pain.

    Contoh 1 :
    Si A menabung utk masa pensiunnya –> Tindakan rasional dan berusaha menghindari pain dimasa depan yaitu kehabisan uang

    Contoh 2 :
    Si B membeli sepatu karena diskon gede-gedean sekalipun masih punya banyak. Ini adl tindakan irasional tetapi tetap dilakukan karena ingin mendapat manfaat yaitu bisa pamer/prestige.

  10. Minggu depan request dilanjut membahas cara biar tidak terjebak dalam bias… Seperti pada buku Thaler yg Nudge itu..

    Suwun pak..

    • 1. Menghindari sengsara.
      2. Ego merasa selalu benar. Tidak mengakui kerugian / kegagalan.
      3. Sangat Subjektif.
      4. Latah / suka ikut2an.
      5. Mengeneralisir / menyama ratakan.

      SANGAT SETUJU dengan artikel di atas. Itu adalah penyakit psikologis yang di alami juga para trader dan investor di finansial market.

      Mantap Pak Yodhia,

      http://www.SonyTrade.com
      Blog Belajar Trading SAHAM & FOREX TERBAIK

  11. iya e, kadang kadang kita melakukan sesuatu hanya karena orang lain melakukannya. 1 atau 2 tahun kemudian menyesal, kenapa tidak berbalik arah waktu itu

Comments are closed.

Pilih Kaya atau Misqien?

Dapatkan Buku yg Sangat Mencekam tentang Jurus Meraih Financial Freedom yg Barokah. GRATIS!